逆水寒手游這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，才叫打出了“梅西逆襲”的水平

原標(biāo)題：逆水寒手游這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，才叫打出了“梅西逆襲”的水平

一個(gè)半月前，面對(duì)《逆水寒》手游喊出的“讓MMO再次偉大”的宣傳口號(hào)，大多數(shù)玩家還都會(huì)不屑一顧。然而今時(shí)今日，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于這款游戲的討論，則全都是“它憑什么這么火？”

畢竟，當(dāng)一款MMO手游在自己公測(cè)第45天之后，還是能通過(guò)一次日常時(shí)裝更新，擊敗剛剛放出版本大招的《原神》與籌備七夕活動(dòng)的《王者榮耀》，登頂IOS暢銷(xiāo)榜榜首的時(shí)候，任何玩家都會(huì)發(fā)出感嘆。

【資料圖】

這場(chǎng)景，簡(jiǎn)直就像是梅西加盟邁阿密，用短短一個(gè)月的時(shí)間，把一個(gè)吊車(chē)尾的俱樂(lè)部一舉抬進(jìn)了決賽圈。

讓《逆水寒》手游實(shí)現(xiàn)“梅西逆襲”的，是它徹底革新MMO游戲付費(fèi)機(jī)制，大打價(jià)格戰(zhàn)、熱情擁抱平民玩家的運(yùn)營(yíng)策略。

傳統(tǒng)MMO想要盈利，只有兩種思路——用數(shù)值逼迫戰(zhàn)斗型玩家付費(fèi)，用天價(jià)時(shí)裝外觀收割休閑黨玩家。

所以，你在以往的MMO中，總是能看到有氪金數(shù)十上百萬(wàn)的頂級(jí)大佬以一當(dāng)百的場(chǎng)面，也能看到動(dòng)輒大幾千元的限時(shí)限量外觀、高達(dá)五六位數(shù)的祥瑞坐騎。

但是《逆水寒》手游從公測(cè)開(kāi)啟之前，就完全放棄了這兩種盈利手段。游戲官方不僅喊出了“徹底不賣(mài)數(shù)值”的口號(hào)，還提前將游戲的時(shí)裝外觀價(jià)格鎖定在68至288元封頂?shù)膮^(qū)間，為的就是能夠讓更多玩家消費(fèi)得起。

可是，即便《逆水寒》手游官方制訂了這種平民路線，在接受市場(chǎng)考驗(yàn)之前，這條路能不能走得通，他們自己也是未知的。

《逆水寒》手游公測(cè)后玩家數(shù)量非常多，公測(cè)第一天也殺入了IOS暢銷(xiāo)榜第三的位置，這份成績(jī)雖然不錯(cuò)，但是卻談不上“驚艷”，甚至有很多傳統(tǒng)MMO玩家表示：一款游戲在公測(cè)首日人氣最高的時(shí)候還拿不下暢銷(xiāo)榜第一，這款游戲沒(méi)未來(lái)可言。

在這種局面下，《逆水寒》手游官方采取的應(yīng)對(duì)策略，竟然是“把價(jià)格戰(zhàn)打的更瘋一點(diǎn)”，他們打破了自己時(shí)裝價(jià)格的保證，推出了售價(jià)僅6元的游戲時(shí)裝——連一杯奶茶都買(mǎi)不起的價(jià)格。

讓人意想不到的是，這套史上最便宜的MMO時(shí)裝，成功打動(dòng)了數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的玩家。很多堅(jiān)持“主打陪伴、一份不氪”的玩家看到這么低的時(shí)裝定價(jià)，紛紛“破戒”，于是在公測(cè)一周之后，《逆水寒》手游第一次超越《王者榮耀》，登頂IOS暢銷(xiāo)榜。

走平民路線大獲成功，給了《逆水寒》手游官方注射了一支強(qiáng)心針。從此之后，游戲的運(yùn)營(yíng)思路更加明確，“價(jià)格戰(zhàn)”也變得更加頻繁。原價(jià)千元的天賞級(jí)高級(jí)時(shí)裝以288元價(jià)格直售、原價(jià)168元時(shí)裝打了28元的股折價(jià)、讓玩家們自行為武器外觀定價(jià)……可以說(shuō)每周《逆水寒》手游都會(huì)發(fā)動(dòng)“瘋狂星期四”，用超高的性價(jià)比時(shí)裝吸引玩家付費(fèi)。

時(shí)裝賣(mài)的便宜，服務(wù)態(tài)度卻進(jìn)一步提升。因?yàn)槠矫駮r(shí)裝購(gòu)買(mǎi)者甚多，玩家們對(duì)于時(shí)裝外觀的意見(jiàn)自然也多了起來(lái)。而面對(duì)玩家們的“建議”，《逆水寒》手游的態(tài)度是“照單全收”，不但會(huì)及時(shí)響應(yīng)，還會(huì)對(duì)已售時(shí)裝積極售后，按玩家需求給出明確的修改方向和修改時(shí)間。

在這種服務(wù)態(tài)度下，更多的平民開(kāi)始放心消費(fèi)，撐起了《逆水寒》手游的銷(xiāo)售神話。

《逆水寒》手游的成功，正式代表著“真正的免費(fèi)游戲”成為這個(gè)時(shí)代的主流。對(duì)于這款游戲的逆襲，你是怎么看的呢？返回搜狐，查看更多

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