以勇氣開拓市場：姜磊和《蒼翼：混沌效應(yīng)》
原標(biāo)題：以勇氣開拓市場：姜磊和《蒼翼：混沌效應(yīng)》
編者按：近些年來，國內(nèi)單機(jī)游戲市場正在逐步走向成熟，一批單機(jī)游戲制作人也在穩(wěn)步成長。他們之中有的人選擇單打獨(dú)斗，開發(fā)獨(dú)立游戲；有的人選擇組建專業(yè)團(tuán)隊，制作規(guī)模更大的單機(jī)游戲。
在這樣的背景下，我們決定開始制作一個系列策劃。這個系列主要是報道國內(nèi)比較知名的游戲制作人，通過他們的視角，去展示中國游戲行業(yè)在這些年來的變化，呈現(xiàn)制作單機(jī)游戲所要?dú)v經(jīng)的磨難，記錄我國單機(jī)游戲開發(fā)者的故事。
(資料圖片)
開發(fā)單機(jī)游戲最重要的事情，其實和開發(fā)本身無關(guān)。
要如何平衡開發(fā)成本和買斷制游戲的市場份額？這是一個簡單的問題，卻一直持續(xù)困擾著國內(nèi)的游戲開發(fā)者們。
有的開發(fā)者意識到把快節(jié)奏的敘事塞入手游時，會造成游戲的商業(yè)模式出現(xiàn)問題。因此，他們通過不斷完善對自身產(chǎn)品商業(yè)模式的理解，做出開發(fā)買斷制游戲的決定。
而對91Act（成都格斗科技有限公司）的創(chuàng)始人姜磊來說，他在開發(fā)買斷制游戲《蒼翼：混沌效應(yīng)》的過程中，選擇的卻是另外一條道路。這條路上的種種困難，不僅是姜磊和91Act要解決的問題，更是所有中型買斷制游戲開發(fā)者都要面臨的選擇。
《蒼翼：混沌效應(yīng)》是一款帶有隨機(jī)要素的單機(jī)動作游戲
創(chuàng)業(yè)之路
姜磊在2003年進(jìn)入四川華義集團(tuán)，參與網(wǎng)絡(luò)游戲《天下無雙》的開發(fā)。當(dāng)時，姜磊每天工作時間超過14小時，每周工作時間至少80小時。在持續(xù)高強(qiáng)度工作18個月后，他意識到自己無法接受這樣的強(qiáng)度和工作成果。
2005年，姜磊加入了當(dāng)時國內(nèi)最強(qiáng)勢的游戲發(fā)行公司——盛大網(wǎng)絡(luò)。在盛大，姜磊參與了《功夫小子》《死或生》（Dead Or Alive）的研發(fā)，這2款游戲?qū)谝饬x重大：它們分別代表了當(dāng)時國內(nèi)動作類游戲和海外格斗技術(shù)類游戲的尖端水平，讓他找到了自己擅長的方向。
時間來到2009年，當(dāng)時仍是端游時代，姜磊決定脫離盛大，自己籌建創(chuàng)業(yè)。他得到了來自盛大基金的投資。在知乎的一則回答中，姜磊談到了這次融資。他認(rèn)為，得益于較早加入游戲行業(yè)的經(jīng)歷，他能夠得到盛大高層的信任，但在創(chuàng)業(yè)過程中，他意識到端游創(chuàng)業(yè)的窗口期已經(jīng)關(guān)閉，而且自己也沒有為創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備好相關(guān)能力和知識。最終，他放棄融資，安頓好團(tuán)隊，自己離開了盛大。
那時，游戲行業(yè)進(jìn)入到以騰訊為代表的、攜用戶群碾壓全場的時代。順應(yīng)時代潮流，姜磊加入了中國游戲行業(yè)的新巨頭——騰訊。
2013年，移動游戲開始起飛。姜磊自學(xué)了Cocos2d-x和Unity 3D，利用業(yè)余時間做各種創(chuàng)新玩法的小Demo。為了突出智能手機(jī)的觸屏特性，他花3個月時間做了一個無虛擬按鍵、純靠點(diǎn)劃操作就可以搓出百變連招的動作游戲Demo，隨即意識到它將會非常有潛力?！拔矣X得（這個Demo）也許有機(jī)會成為在全球市場上有競爭力的動作手游。我把這個Demo給朋友們試玩，觀察他們的操作和反饋，持續(xù)改進(jìn)到靠譜的程度。”
這個Demo成了姜磊創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。
為了讓游戲有機(jī)會立項，姜磊第二次起了創(chuàng)業(yè)的念頭，有2家知名投資機(jī)構(gòu)愿意給他聯(lián)合投資。按照姜磊的說法，能獲得投資的主要原因是他有一個“靠譜的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊”。但由于融資完成得太突然，團(tuán)隊其實并沒有完全準(zhǔn)備好。他最終再次放棄了融資。
直到2014年1月，經(jīng)過充分準(zhǔn)備，姜磊正式創(chuàng)立了91Act，任CEO兼游戲制作人。這次，通過盛大的從業(yè)資歷、從騰訊拉來的團(tuán)隊，以及十分出色的游戲原型，他終于成功創(chuàng)業(yè)。
如今游戲的核心動作玩法，很大程度上出自姜磊多年的積累
此后，91Act在姜磊獨(dú)自開發(fā)的Demo基礎(chǔ)上，按照商業(yè)游戲的標(biāo)準(zhǔn)重新制作游戲。從建立公司到游戲在國內(nèi)發(fā)布上線，一共花費(fèi)了22個月。這款游戲就是2D橫版格斗手游《蒼翼之刃》，由日本廠商Arc System Works授權(quán)，是“蒼翼默示錄”系列IP的第一部橫版動作手游。
最終，《蒼翼之刃》獲得了App Store和Google Play全球市場超過13000次推薦，取得了初步成功。
作為完整經(jīng)歷了端游、頁游、手游潮起潮落的從業(yè)者，姜磊覺得，在多次籌備創(chuàng)業(yè)又放棄、最終成功的經(jīng)歷中，自己靠的是對風(fēng)險的極佳嗅覺。
兩種身份
像大部分有強(qiáng)烈創(chuàng)作欲望的開發(fā)者一樣，姜磊對產(chǎn)品和開發(fā)團(tuán)隊的成員要求非常嚴(yán)格。
一名在今年面試過91Act的文案策劃阿毛說，自己在前兩輪面試表現(xiàn)不錯的情況下，在終面被姜磊淘汰。他對姜磊的印象是“要求十分嚴(yán)格”，在對待產(chǎn)品時態(tài)度非常執(zhí)拗。
“衡量游戲唯一的標(biāo)準(zhǔn)，就是好玩?！弊鳛橛螒蛑谱魅耍诮?jīng)常強(qiáng)調(diào)這句話。與之相應(yīng)的是，作為91Act的CEO，他要一次又一次地跑融資——2014年開發(fā)《蒼翼之刃》時，姜磊手頭只有4分之1左右的研發(fā)資金，靠著三七互娛的后續(xù)投資才完成游戲；2016年開發(fā)《電擊文庫：零境交錯》時，前期研發(fā)資金也只有3分之1，后來姜磊拉到了騰訊投資，讓游戲得以完成。
在姜磊看來，之所以會經(jīng)常形成這種局面，某種意義上正是由于自己的風(fēng)險意識和“游戲要好玩”的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生了沖突。由91Act開發(fā)的游戲，每個立項都會經(jīng)歷多次反復(fù)，先后會有20到30個可以寫成企劃書的方案，和6到10個制作到可以體驗核心玩法的Demo。即使最終確定立項，游戲也要面臨兩個難關(guān)。
第一個難關(guān)是確定商業(yè)潛力。包括“目標(biāo)用戶定位與關(guān)鍵游戲特征、操作復(fù)雜度和策略深度”等等，如果有明顯阻礙，就及時止損。
第二個難關(guān)則是保證核心玩法足夠優(yōu)秀。為此，姜磊常要求團(tuán)隊不斷迭代Demo。在《電擊文庫：零境交錯》的開發(fā)中，從第一個Demo到最終Demo通過立項，開始正式組建團(tuán)隊開發(fā)，花費(fèi)了姜磊及其團(tuán)隊長達(dá)10個月的時間。
《電擊文庫：零境交錯》是91Act開發(fā)的一款多角色大亂斗類型游戲
在這個過程中，一方面，為了規(guī)避風(fēng)險，許多大膽的點(diǎn)子由于商業(yè)潛力不足被擱置；另一方面，對于游戲核心玩法的追求又消耗了開發(fā)團(tuán)隊大量的開發(fā)時間和精力，為游戲開發(fā)增添了許多風(fēng)險。
姜磊又用《電擊文庫：零境交錯》舉了一個例子：2018年7月，《電擊文庫：零境交錯》上線，首月流水即超過了億元人民幣——這證明了游戲的核心玩法沒有問題。但后來，出于版號等原因，游戲沒能在國內(nèi)市場收回研發(fā)成本——這證明了姜磊沒能在時間把控和風(fēng)險預(yù)估方面做到最好。2020年3月，《電擊文庫：零境交錯》國服停運(yùn)。
這次不成功的結(jié)果，讓姜磊決定，要和玩家、市場建立更深刻的聯(lián)系。
打破困局
直到2023年1月之前，姜磊都沒有確定把《蒼翼：混沌效應(yīng)》做成一款買斷制游戲。促使他下定決心的，正是玩家和市場的呼聲。
2019年，姜磊意識到隨機(jī)性要素和動作游戲的融合，可能在玩法上帶來巨大突破。于是，他在給《電擊文庫：零境交錯》更新內(nèi)容的同時，開始思考怎么做Roguelike式的動作游戲，也就是《蒼翼：混沌效應(yīng)》的雛形。
當(dāng)時，他認(rèn)為《蒼翼：混沌效應(yīng)》將會是一款I(lǐng)P改編的網(wǎng)絡(luò)游戲，和91Act之前開發(fā)過的游戲相比，他想在在用戶體驗上進(jìn)行創(chuàng)新。
簡單地說，這種創(chuàng)新體現(xiàn)在隨機(jī)性與動作要素的結(jié)合上，在以往的動作游戲中，大多是通過讓玩家用不同角色反復(fù)通關(guān)同一個關(guān)卡來感受樂趣的，而加入了Roguelike式的隨機(jī)性之后，關(guān)卡和構(gòu)建都會產(chǎn)生變化，帶來全新的樂趣。
為了實現(xiàn)這種樂趣，姜磊構(gòu)思了一些全新的商業(yè)模式。比如，把Roguelike游戲中可重復(fù)的過程體驗和多線性養(yǎng)成，通過公平競技的框架結(jié)合到一起，讓玩家不斷在游戲內(nèi)有目標(biāo)——直到此時，姜磊的游戲設(shè)計思路都是以“防范風(fēng)險”為主的。
在這種思路背后，是91Act極度缺乏開發(fā)資金的現(xiàn)實。由于沒有投資者看好“隨機(jī)加動作”的玩法，姜磊在2019年一度暫停了《蒼翼：混沌效應(yīng)》的研發(fā)。
這種擱置持續(xù)了1年多。直到2020年上半年，91Act獲得了紫龍互娛的投資；2021年末，又獲得了冬競的投資。得到了足夠的資金，姜磊決心繼續(xù)《蒼翼：混沌效應(yīng)》的開發(fā)。
《蒼翼：混沌效應(yīng)》從2021年起正式進(jìn)入了開發(fā)階段
在這1年多時間里，姜磊已經(jīng)失去了一部分“先發(fā)優(yōu)勢”。行業(yè)趨勢已經(jīng)證明他當(dāng)初的眼光：2020年以來，市場在隨機(jī)性和動作游戲領(lǐng)域呈現(xiàn)出越來越多的熱門游戲，像《黑帝斯》（Hades）這樣的產(chǎn)品正不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)游戲方面也有越來越多的游戲加入了隨機(jī)要素。
擺在姜磊面前的，似乎又是當(dāng)初開發(fā)《蒼翼之刃》和《電擊文庫：零境交錯》時面臨的困局——論游戲類型和玩法，這些作品都有爆款的潛力，但總是因為時間、資金等原因，導(dǎo)致產(chǎn)品沒能獲得足夠的成功，這又導(dǎo)致他必須依賴外部資金才能去挑戰(zhàn)更具競爭力的項目。在這種循環(huán)中，僵局似乎很難打破。
為了脫離這種困境，姜磊決定，《蒼翼：混沌效應(yīng)》一方面要在玩法上做出創(chuàng)新，保證核心玩法必須要十分有趣；另一方面要在商業(yè)模式的設(shè)計上，吸收更多玩家的意見。
“正因為我們不夠好，所以還需要一輪輪融資……我們始終缺一款足夠成功的產(chǎn)品。我們有做出更好產(chǎn)品的實力。一旦做出足夠成功的產(chǎn)品，就會不再需要融資。”在2022年的一次采訪中，姜磊做出了這樣的判斷。
《蒼翼：混沌效應(yīng)》作為一款立志要“后來居上”的Rougelike動作游戲，它的核心玩法幾經(jīng)推翻、重構(gòu)。2021年，姜磊在分析了市場上的許多同類游戲后，意識到要做出游戲的獨(dú)特競爭力，就要加入自己團(tuán)隊最擅長的內(nèi)容。而這個具有豐富動作游戲開發(fā)經(jīng)驗的團(tuán)隊最擅長的，自然是動作要素。
簡單地說，他們把“動作”作為“隨機(jī)”的一部分，加入了局內(nèi)的循環(huán)玩法中。進(jìn)一步解釋，作為一款Roguelike游戲，《蒼翼：混沌效應(yīng)》把核心放在了多種多樣的局內(nèi)構(gòu)筑、多種多樣的關(guān)卡以及敵人上。
《蒼翼：混沌效應(yīng)》的地圖由箱庭式的關(guān)卡和類銀河城式的探索組成
在局內(nèi)構(gòu)筑方面，玩家能夠抽選到的，將不僅是同類游戲——比如《黑帝斯》——那樣的單純元素構(gòu)筑，而是大量全新的招式和動作。玩家所選擇的每個角色，在開局時僅僅會普攻、普攻連段、普攻重?fù)舻?個招式，到了游戲終局，角色可能擁有的招式將會增加到十幾種，而在總的“動作池”中，單個角色的動作連招有幾十種之多。
這些招式叫做“潛能”。每兩種還能夠相互搭配，形成新的技能效果——值得一提的是，在游戲前十幾小時的游玩中，每個角色所能抽選到的招式都是獨(dú)立的。而《蒼翼：混沌效應(yīng)》作為IP改編游戲，在游戲中引入了多名角色。
多樣的角色是《蒼翼：混沌效應(yīng)》的另一個核心。游戲目前有7位可選角色（拉格納、琥珀響音、棗麻衣、白面、諾愛兒、九重、λ-），并將基于“蒼翼”系列IP龐大的角色庫進(jìn)行持續(xù)增加，每個可選角色都有專屬于自己獨(dú)特的招數(shù)和天賦。
在《黑帝斯》這類游戲中，玩家在不同難度通關(guān)的動力，來自于為武器解鎖新技能和獲取人物局外的成長技能點(diǎn)。而在《蒼翼：混沌效應(yīng)》中，玩家通關(guān)游戲的主要動力來自于獲得其他角色的天賦和招數(shù)，玩家每次通關(guān)都將會獲得評價分?jǐn)?shù)，通過分?jǐn)?shù)，玩家將可以選擇一名角色繼承其招數(shù)和天賦，分?jǐn)?shù)越高，繼承得就越完整。這構(gòu)成了獨(dú)屬于《蒼翼：混沌效應(yīng)》的局內(nèi)循環(huán)。
答案
2023年8月16日上午10點(diǎn)，《蒼翼：混沌效應(yīng)》正式發(fā)售。發(fā)售當(dāng)天，官方發(fā)布了一條公告，公告里除了強(qiáng)調(diào)發(fā)售日期，還在非常醒目的位置上寫著“首發(fā)售價68元”。
游戲上線的同時發(fā)布的公告圖
68元的價格，在姜磊看來，對于一款投入數(shù)千萬元的買斷制游戲來說，其實是頗具誠意的。
2年的游戲開發(fā)過程中，姜磊在逐漸為游戲?qū)ふ乙浴岸嘟巧S機(jī)動作構(gòu)建”核心玩法的同時，也一直在考慮游戲的商業(yè)模式。
在2022年7月的一次采訪中，姜磊仍然十分肯定地表示，游戲?qū)扇》琴I斷制、可以免費(fèi)下載的模式。究其原因，他覺得《蒼翼：混沌效應(yīng)》是一款“過程體驗”類的動作游戲，玩家獲得的能力和游戲樂趣掛鉤，這種樂趣是隨著時間逐漸增長的，而買斷制游戲一方面要求玩家先付費(fèi)后游玩，另外一方面也需要在開頭就展現(xiàn)出能夠留住玩家的出色內(nèi)容，對開發(fā)是一種束縛。
此外，他也沒有想好如果作為一款非買斷制游戲，《蒼翼：混沌效應(yīng)》要以何種方式盈利。簡單來說，因為動作游戲玩家總是更希望通過自己的操作來取勝，所以他們不大會去“買數(shù)值強(qiáng)度”。同時，動作游戲也不能像二次元游戲一樣靠角色來與玩家建立關(guān)系，因為玩家體驗的核心并不是“虛擬偶像養(yǎng)成”。
在這個時候，玩家和市場給了姜磊極大的信心。2023年1月，游戲開啟了用戶測試，測試中，大量玩家告訴姜磊，《蒼翼：混沌效應(yīng)》有作為買斷制游戲的潛力，它的樂趣和品質(zhì)能夠吸引玩家先付費(fèi)，也能夠在開頭留住玩家。
正因如此，在大受鼓舞的同時，姜磊也把《蒼翼：混沌效應(yīng)》看作是又一次開拓。他認(rèn)為，買斷制市場的規(guī)模是通過優(yōu)秀的游戲來擴(kuò)大的，只要有一款優(yōu)秀的游戲被投入市場之中，獲得足夠的回報，那么之后的投資者和開發(fā)者，就都會進(jìn)入這一市場，帶來繁榮。
而像《蒼翼：混沌效應(yīng)》這樣中等規(guī)模的產(chǎn)品，投入市場后會引發(fā)的變化，也將在一定程度上影響今后幾年里中等規(guī)模、買斷制、動作游戲的可能性——盡管體量并不龐大，但姜磊希望《蒼翼：混沌效應(yīng)》能給更多的人帶去信心。
《蒼翼：混沌效應(yīng)》將在接下來的一年中逐漸開發(fā)成正式版本
在這種情況下，姜磊決定奮力一搏。2023年的上半年，91Act馬力全開地把《蒼翼：混沌效應(yīng)》制作成一款徹底的買斷制游戲。如今的《蒼翼：混沌效應(yīng)》，從游戲UI到整個開頭，都和測試版有了翻天覆地的變化。
回到開頭那個問題——國內(nèi)單機(jī)游戲開發(fā)者們，要如何平衡開發(fā)成本和買斷制游戲的市場份額？
姜磊和他的《蒼翼：混沌效應(yīng)》給出的答案是，通過聆聽玩家的呼聲，通過構(gòu)建對游戲核心玩法的自信，來以一種嘗試性的姿態(tài)進(jìn)入市場。
在2017年的一次采訪中，姜磊稱自己為“理性的理想主義者”。但從實際來看，他身上更多體現(xiàn)出的，是和許多優(yōu)秀的單機(jī)游戲開發(fā)者一樣的開拓者氣質(zhì)：不僅有活下去的智慧，更有開拓市場的勇氣。返回搜狐，查看更多
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